2013亚欧车展专访广汇新疆天汇总裁李建平
【汽车在线讯】5月29日，2013中国·新疆亚欧国际汽车工业博览会在新疆乌鲁木齐红光山国际会展中心正式拉开帷幕。新疆天汇汽车作为新疆最大的汽车经销商集团，带领旗下27个品牌参展，总计125000平米的展位分布。广汇汽车总裁李建平先生以及广汇新疆天汇常务运营副总经理李新先生共同出席了本届车展，在车展开幕式后，广汇汽车总裁李建平先生接受了新疆各大媒体的联合采访。
记者：我们看到广汇集团凭借庞大的经销商网络、定制包销的经营模式，在全国范围内定制包销西亚特这个汽车品牌，在这之后包括东本这样的汽车厂商，会不会有类似的合作？
李总：西雅特包销问题，我们一共有2000多台车，到9月基本售完。从销售角度来说，因为我们的网络优势，在今后也会和其他品牌合作，特别是像和东风Honda的战略合作。中国的市场飞速发展，我们营销的手段也会有所变化。
记者：在新疆销售市场，天汇占据了绝对的主导地位，请李总介绍一下天汇这次参展的情况，请您评价一下天汇1月至5月的市场表现。
李总：这次我们有27个品牌、37个经销店参加了此次车展，规模比较大。这次车展厂家的支持力度大，特别是东风本田对我们的支持。在这次车展上我们展出了厂家提供的宾利，我们计划宾利在6月6号正式开业。在这届车展上我们还展示了广汽菲亚特这个品牌，还有我们的二手车公司和租赁公司。据统计，今年1-4月份，天汇在新疆的汽车销售额，同比增长12%，相比全国的市场增幅数据4%-8%来看，新疆的这个数据是比较准确的，所以我们认为新疆的市场可能高于全国的某些市场。西部大开发对于天汇未来的发展是一个很好的契机，在未来天汇的增长幅度可能会更大。
记者：李总好，请您为我们介绍一下天汇未来以怎样的途径发展二手车市场？
李总：实际上，二手车我们从去年已经开始做了，比如天汇为发展二手车市场专门成立了二手车公司。从二手车市场表现来看，今年新疆地区我们将会销售二手车8000台左右。未来新疆各地州二手车的发展趋势会更好，面对这样的情况，我们做了相应的准备工作，比如天汇针对二手车售前有108项检查，二手车须经过天汇各方面的认证等等，通过这样的措施，让客户买上放心车。在米东汽车城，我们正在建设面积为3万平方米的二手车展示区，大家知道我们很多二手车都在露天摆放的，从车辆的质量、美观等方面来讲，露天摆放二手车都是不合适的，所以我们把二手车和各种高端二手车摆入展厅，像新车一样在展厅内展示。预计二手车展厅会在今年9月份开业，到时候欢迎大家光临。
记者：李总好，2013年广汇汽车对于全疆汽车市场上有怎样的规划？
李总：随着二级、三级、四级城市客户购买力的增大，天汇的汽车销售已经延伸到了地州，比如天汇在克拉玛依、库尔勒、阿克苏、哈密、伊犁、喀什、库尔勒等地都有汽车城。最近，我们在阿尔泰正在建设一些小型的4s店。天汇在新疆一、二级城市汽车保有量都达到了很高规模，但在地州汽车保有量还有待发展。谢谢。
记者：李总好，天汇除了常规的车展以外，天汇还会采取哪些措施来促进销量的增长。
李总：除了车展，我们还参加8月的博览会或者其它类似的活动，另外天汇非常注重在网络上的营销。据统计，天汇1-4月份网络营销达到22%~23%。除了网络营销，我们还组织车展、小型的活动，各种各样的试乘试驾等等。在营销方面，天汇一直在不断的创新，通过多样的营销方式来在吸引客户，巩固我们的消费群体。
记者：李总，您好，天汇作为新疆地区经销商的领头者，天汇未来发展规划是怎样的？
李总：天汇的销售网络覆盖了新疆大部分的地州，但有些偏远地州没有直营店，所以我们正在打造覆盖偏远地州的直营店，就是为了满足客户的需求。第二，我们非常重视二手车市场的发展，比如从地州开拓二手车市场。二手车购买、二手车租赁都是我们重点发展的项目。第三，天汇在新疆建立了呼叫中心，救援中心，客服中心。通过使用一个全国专用号码，让我们的服务网络都联系成为一个整体。
记者：请问李总是如何看待网络汽车媒体的价值。
李总：这个问题很好，天汇的网络营销，占比22%~23%，从某种程度上来说，天汇的网络营销已经走在全国很多城市前列。未来网络媒体的发展一定会更快的，这是必然的发展趋势，所以我们公司仍将非常重视网络营销。
记者：请李总针对目前天汇社会责任做一个解读，另外天汇在未来的公益活动会关注哪些方面？
李总：很好的问题，企业的发展当然离不开社会，天汇的发展将来也会回馈给社会。作为在汽车行业发展的企业，对于社会我们是有责任的。天汇新疆员工现在达到5000人，全国员工达到4万人，所以这本身就解决了就业问题，也回报了社会。第二，汽车行业，让我们的客户满意，前提是要保证我们的员工满意度，才会有客户满意度和社会满意度。未来天汇会组织一些大型的公益活动，或者赞助一些活动。比如灾区发生地震，很多公益的活动我们都会做，谢谢
