新疆锦菱:新海福星实用可靠性价比主攻二三线市场利器

　　截止目前，国内车市自6月产销数据走出低迷，增幅转正之后，市场稍显回暖迹象，业内悲观情绪转向乐观，但是，据中汽协数据显示，上半年乘用车自主品牌累计销售315.61万辆，其中，自主轿车销量152.69万辆，占轿车总销售的30.81%，占有率较去年同期下降0.87个百分点。自主品牌下半年市场依旧严峻。

　　据海马汽车销售公司总经理吴刚介绍：“从上半年销量数据来看，自主品牌销量压力并未缓解，二三线市场作为自主品牌的主要销量来源，压力进一步增大，主攻二三线加大开拓力度势在必行，同时，重新审视市场及消费特征，塑造产品力，更是当务之急。”

　　业内专家也分析指出，自主品牌主攻二三线，打造适合这一市场及消费特征的产品是重点，在产品力上，实用、可靠、性价比，将是自主品牌主攻二三线的市场利器。

　　二三线换脸竞争新舞台

　　正如业内专家所言，今天的二三线市场无论是市场格局，还是消费需求特征，都已经发生了巨大的变化，在日趋激烈的竞争中，谁更贴近消费者，能更快更好的满足消费需求，谁就有更多被选择的机会。从合资、合资自主的加入，以及消费者历经市场洗礼之后的需求变化来看，二三线已经成为国内车市竞争的一个全新的舞台。

　　在二三线市场的变革中，消费需求的变化似乎更值得自主品牌注意，相比一线市场用户，二三线消费者多是城市工薪族和私营业主，他们的家轿消费观念，更趋向于实用性、可靠性、性价比，特别是在入门级A级车的选择上，更加理性和务实，这就需要一款新的入门级标杆车型的出现，以适应这一变化的需求。

　　7月份上市的新海福星，恰恰是看准了这一市场机遇，迅速进入了二三线消费视野，为消费者带来了“幸福可靠”家轿的新选择。

　　什么样的家轿更适合二三线消费者

　　既然市场格局和消费需求都已发生变化，那么到底什么样的产品更适合这一消费群体呢?对于二三线消费者而言，他们的家轿选择普遍趋向朴素、务实，他们多是城市工薪族或私营业主，并且很多是首次购车，实用、可靠、性价比高，是影响他们购车选择的三大要素。

　　新海福星正是看准这一二三线消费需求特征，而精心打造的一款高性价比A级入门级家轿，新海福星定位“幸福可靠车”，在“节油性能、整车造型、成熟品质”三方面全面突破，并从消费者角度提出“五福”家轿理念，深获二三线市场用户的认可。

　　针对二三线城市用车特点，新海福星还在产品细节进行了精心打造。二三线消费者对于家庭用车成本比较看重，更需要经济上的精打细算和细节上精心维护，新海福星采用多种先进技术综合运用，百公里综合油耗6.3L，同级别车型最低，全面减轻消费者的用车成本，适合每一个工薪阶层的用车需求。

　　此外，新海福星根据三、四线市场道路状况，进行底盘重新调校，离地间隙抬高15mm,适应城乡道路，提升车辆通过性和操控性能，在高速变道超车响应性好，实现车随心动，更好的适应了二三线消费者用车需求。

　　总而言之，二三线市场是个更重务实营销的领域，比一线市场少了许多花哨，在整体车市下滑的背景下，自主品牌大举进军二三线市场，必须重新审视这一领域的消费特征。以期能提供更加适合的产品，并不断改进，才能牢牢抓住并引领二三线消费群体需求。