新疆锦菱:福美来三代品质精良安全至上 锁定热销胜局

　　福美来三代自上市以来，以其创领家轿新风潮的“宜居”理念、领先于同级别车的技术水准、极具市场冲击力的性价比吸引了舆论的广泛关注。历经几个月的市场洗礼，福美来三代不仅成功在竞争激烈的A级车市场脱颖而出，成功在A级主流市场站稳脚跟，同时其宣扬的“宜居”理念也已深入人心，促使消费者在安全性能、宜居空间等方面的关注逐渐提升

　　深厚的积淀打造品牌实力

　　作为海马汽车的当家花旦，福美来自2002年上市以来，就以其独到的市场定位、可靠的产品品质和超高的性价比，相继引领中级家轿市场走过“中级轿车”、“新三样”等时代，为此后的福美来二代、三代的持续热销打下了坚实的基础。截止目前，福美来已经成为自主品牌为数不多的单一品牌市场保有量近60万辆的车型，是中级家轿市场名副其实的明星车型。

　　长达8年的市场竞争，使得福美来品牌成为了最了解中国消费者需求的家用轿车品牌，2010年，在海马汽车“家轿进化论”的引导下，福美来三代引入了“HOMEY宜居”的设计理念，首开中国“宜居”家轿的先河，为当今品质大同的中级车市开启了一个崭新的发展方向。

　　福美来三代继承了福美来品牌可靠、节油、灵动操控的品牌特质，同时再“全新设计，全面超越”的理念指导下，以全配置宜居空间、全驾程灵动操控、全方位五“心”安全三大优势定义了“宜居”新标准，为其他家用轿车树立了“宜居”的榜样。

　　出色的品质打造产品实力

　　在福美来三代三大优势中，“全方位五‘心’安全”正是其价值链的核心，这种破除了传统家轿 “够用就好”的安全设计思路，打破常规主动、被动安全的设计套路，在主动安全、被动安全、信息安全、行人安全、材质安全五大方面构成了福美来三代的多重安全防御体系，不仅将A级车安全理念提上了一个新高度，同时也塑造了可信赖的品质和安全，为福美来三代的品质打上了优良的烙印。

　　理念创新同样指导着福美来三代在安全配置方面的兵出奇招。对于一款10万元价格区间内的主流家用轿车而言，福美来三代并没有采取大众化的路线，而是从消费者的实际需求出发，将一些合资品牌，甚至是B级车中才会见到的安全配置收入囊中，比如四安全气囊设计、前后牒式刹车、遥控锁车车窗自动复位、行人安全保护系统等，可以说福美来三代由内到外散发的安全气质，可以让每一位乘员都能得到踏实、安心的驾乘感受。

　　独特的方式打造营销实力

　　如果说，福美来三代的热销是市场和消费者给与福美来品牌的肯定，那么海马创新的营销也为福美来三代骄人的市场业绩和持续的品牌影响力起到了巨大的推动力。

　　围绕福美来三代的上市，海马为其构筑起了全新的立体营销模式，从售前、售中、售后全方位多角度地保障着消费者的利益。

　　早在2010年在10月下旬，福美来三代就拉开了营销活动的大幕。通过安心“1+1”抢订礼上礼、秒杀、“达人秀”等多种形式的活动，通过线上线下互动的模式，让更多年轻消费群体认识了福美来三代;同年11月，一场声势浩大的“福美来三代宜居之旅”活动迅速在国内十余个宜居城市火爆开展，让更多的潜在消费者体验到了福美来三代的产品品质。

　　进入2011年，福美来三代的“宜居”步伐并没有停歇，“福美来三代宜居之旅Ⅱ”活动根据消费者反馈不断创新，展现其优良的品质和出色的性能。同时，从4月开始至今，海马福美来车队已经在CTCC赛场上，先后征战了上海天马山赛车场、珠海国际赛车场和成都国际赛车场，并且在每一站的比赛中获得了不俗的成绩：上海天马山赛道比赛中获得车队亚军，车手2、3、4名;珠海赛道比赛中获得车队亚军，车手冠军;成都赛道比赛中，海马福美来车队则获得了本赛季第一个厂商杯的分站冠军，车手亚军。

　　作为创新营销理念的倡导者和践行者，海马汽车通过体育营销、赛事营销、体验式营销等一系列营销方式，形成符合自主品牌发展的立体式营销模式，同时通过“福美来三代宜居之旅”和“我为冠军来—福美来CTCC冠军挑战赛”等系列营销活动，充分展示福美来产品的竞争优势和品牌精神。

　　对于汽车品牌而言，各种营销手段的应用绝对不仅仅是推销产品的噱头，而只有将其灵活运用，并于产品、品牌的内涵相融合，才能获得更大的舞台，收获更好的效果。反观福美来三代的众多营销活动，可以说这些环环相扣的活动犹如一张无形的大网，不仅网住了更多消费者的心，同时也最大限度展示了产品独特的魅力。

　　结语

　　今天，福美来三代不仅代表着福美来经典品牌的传承与超越，同时也担负着海马汽车未来发展的重任。而未来，福美来三代将成为自主品牌产品年代化发展的标签，让消费者在知道有雅阁、凯美瑞这种合资经典品牌的同时，也知道自主品牌同样有福美来这样的精品，而福美来三代也将作为一个行业的代表，继续伫立在自主品牌A级车市场的最前端。