用有爱的故事和用户沟通，欧拉好猫情感营销引发共鸣

汽车在线讯：这个世界已进入“她时代”。

流量越来越贵，营销越来越难，在当下的经济环境中已是不争的事实,而其中最为活跃的消费群体——女性消费者，对于商家的重要性自然不言而喻。我们不难发现，几乎所有的商家都将“更美”作为了指向女性消费者的唯一标靶，似乎外观颜值就应该是女性关注的重点。

然而，事实真的如此么？

近日，“更爱女人的汽车品牌”欧拉携手旗下好猫车型，用三支走心视频诠释了“好猫的爱”，洞察新时代女性用户内心情感，直击内心的写实故事收获了她们的认可和赞许。

      让柔软成为“她”的强大武器

女性应该是什么样子？

她不“应当”是“女本柔弱”的传统姿态，也不“应当”是锋芒毕露现代“女汉子”——她只应当是她自己，一个“爱我所爱”的个体。

没有人有资格去定义女性。

如同影片《温柔，别忘了给爸妈一份》中所表达的一样，她们可以选择通过摩托车、击剑这样的力量符号去彰显个性，同样也可以选择更丰富多彩的生活方式。

很多时候，当我们将视线聚焦于眼前的路，常常会忽视背后的殷切凝望和注视，用“最狠的话”去伤害“最亲的人”。

新时代女性独立、要强、向上、自信，但“柔软”同样可以作为女性面对生活的一种力量，在父母面前，卸去盔甲又何尝不是一种力量？

锋芒，是女性的勇气；为爱而学会柔软，同样是女性可以拥有的底气。

如同影片故事中的女主人公，当一位习惯于强势的“cool girl”选择给予父母更多安心，背对机车、卸下坚硬盔甲、坐进欧拉好猫时，她不仅是在努力为亲情搭建起温柔港湾，更是在找回更多面的自己。

对于欧拉好猫而言，除了讲好女性故事外，这部影片中的剧情更在于传递一份充满温度、直抵人心的有“爱”价值观，这也是对欧拉品牌“更爱女人”观念的情感传递。在大多数营销方式都在告诉女孩儿们“该怎样”时，欧拉好猫从亲情的角度娓娓道来，更像是在帮助她们接纳、拥抱更加真实的自己。

01. “悦己”，是女性送给自己最好的礼物

在“她力量”崛起的这个时代中，女性面临的质疑声音却从未停息。质疑她们突破传统定义的反叛，质疑她们不够无私只为“自我主义”，甚至质疑她们“任性而为”地被消费主义所“裹挟”……

那么，谁说“悦己”不能是女性送给自己最好的礼物？

早在2020年，中国女性消费市场的规模就超过10万亿。女性，尤其是“80后”“90后”女性，正逐渐成为“悦己”消费的主力军，以年平均14%的幅度增长，是上一代人消费力的两倍。这背后不仅是女性消费能力的强势崛起，更是女性消费者普遍开始正视“悦己”需求的反映。

她们为自己消费，购买无钢圈BRA、素颜养肤，以及选择自己喜欢的座驾，比如欧拉好猫——这些选择有一个共同的特点，就是无需大众去定义，但一定最适合自己。在这场争夺社会审美话语权的争夺中，我们可以清晰明了地看见，更爱女人的欧拉汽车，和更多的女性消费者们站在了同一阵营。

在欧拉好猫身上，复古未来主义的外观设计与精致、贴心的内饰设计风格，毋庸置疑来自于女性视角。它突破了汽车圈传统的“直男式”冷硬风格，但这恰恰是这个时代女性真正所需——专属于自己的风格，专属女性的“悦己”。

除了外观的审美层次外，欧拉好猫的“内涵”也足够用心。为了满足女性车主在驾乘过程中与男性不同的习惯与需求，欧拉好猫的智能和安全配置也进行了定制化的打造。比如针对女性消费者驾车特点开发的场景应用，包括360°全景摄像头、更周全的安全防护体系等多个维度的设计，都为女性提供了更加贴心的出行体验。

欧拉好猫关注女性的外在，同时也在关注女性内心的敏感。

正如影片中女性主人公勇于追求梦想的历程，欧拉好猫想要告诉女性，“悦己”，是一种人生态度，也是一种内心的强大力量。当女性拒绝被定义时，当女性大胆展现自己的思想、力量、态度时，她们就已经是最好的自己。如果用欧拉“更爱女人”的内核来解释这部影片的定义，很容易能感受到好猫对女性的鼓励：勇敢突破陈规，大胆爱自己！

02. 守住真我 没有什么能够阻挡

尼采曾说过，那些杀不死我的，终将使我更加强大。

生活这项难题，永远敌不过坚持和努力。也许在当下社会，女性的生存和成长过程中，有时会面临更大的挑战。但面对误解和嘲讽，坚持做自己，坚守初心才能乘风破浪，活出更好的自己。

正如名为《做时间的对手》的第三部情感微电影中，影片主人公作为时尚主播的成长历程，塑造了一颗勇敢追寻真善美、坚持做自己的心。相比被别人告知“你该怎样”，不如多问问自己“我想怎样”，跟随梦想中的自己前行，时间终将给你最好的答案。

当欧拉好猫成为女性逐梦路上的“伙伴”，鲜明地鼓励女性坚定自己的信念，这也是第三支视频设计中最大的“共情点”。

营销如烟海，我们已见过太多浮夸的“炫技”，却渐渐忘记了如何守住真我的本心。欧拉好猫深刻地诠释着“更爱女性的汽车品牌”，从亲情、自我、生活三个不同角度来完成的三支微电影，是女性生活的最佳写照，也为这个时代的优秀女性们勾勒出从开始、到前进、再到不断向前的美好生活“三部曲”。

此次好猫“情感营销三部曲”，或者叫做“好猫的爱三部曲”背后折射出的价值观，鼓励女性追求自我、实现自我、成就自我，也推动着女性对欧拉好猫的情绪感知从“共鸣”到“向往”的转变。

后记：

近日，欧拉宣布自3月1日起2022款欧拉好猫开始接订，售价12.19万-15.19万元。新车创新采用“1+N”订制模式，其中，“1”代表400km和500km续航的好猫基础版车型；“N”为订制包，包括智能驾驶辅助和莫兰迪色选装包，给了女性消费者更大的选择空间。

此次的产品更新，是欧拉基于市场环境以及对女性用户的心理洞察，而进行的自我优化。同时，这也体现了欧拉营销路径中自始至终贯彻的核心：“以用户为中心”。

无论时代如何变化，营销的宗旨都终将回归用户本身。欧拉携旗下欧拉好猫针对女性用户不断尝试多样化的营销模式，除了让“更爱女性的汽车品牌”散发出情感温度外，更体现了好猫以“她”为本的内涵。相信，这正是欧拉好猫能够持续获得消费者追捧的原因。

来源：每日科技头条 http://www.toutiao365.com.cn/news/202203/7419.html